Of u het nu wel weet of niet, ik zal het u vast onthullen: de grootste marge voor een elektronicabedrijf wordt gehaald uit accessoires. In verkopersjargon: alles dat u bij een product nodig heeft voor het goed functioneren van het product.
Niet voor niets is dat wij provisie krijgen op accesoires, waaronder als voorbeeld kabels. Vanmorgen daarover tijdens werkoverleg verkooptechnieken besproken. Je hebt namelijk echte merkkabels en de goedkopere kabels. Bedoeling is (uiteraard) de duurste kabel aan de klant te adviseren. En vaak heeft de klant dat ook gewoon nodig, want het verschil tussen een goedkope slecht afgeschermde kabel en onze beste kabel is gewoon duidelijk zichtbaar.
Maar bij HDMI kabels heb ik me altijd het nut afgevraagd van die dure kabels. Daar heb je pas profijt van een extra afgeschermde kabel als deze langer is dan (ongeveer) 4 meter. Toch raad je dan de beste aan, ook bij een kleinere afstand. Nodig? Nee. Beste? Ja.
